Je stuurt een mail naar iemand die je nog nooit gesproken hebt. Je hebt vooraf opgezocht wie de persoon is, je doet je best om je bericht relevant te maken en hoopt natuurlijk op een reactie.
Maar wat gebeurt er nadat iemand je mail gelezen heeft?
De kans is groot dat die persoon eerst even wil weten wie er achter het bericht zit. Je naam opzoeken, doorklikken naar LinkedIn en kort bekijken wat je precies doet. Dat is eigenlijk niet zo vreemd, je vraagt tijd en aandacht van iemand die jou en je bedrijf nog niet kent.
Op dit exact moment wordt je LinkedIn-profiel een deel van die eerste kennismaking.
Een platform met het bereik van een klein land
In 2025 waren er in de Europese Unie gemiddeld 55 miljoen mensen per maand actief op LinkedIn. België telde 1,9 miljoen actieve gebruikers per maand en Nederland 5,3 miljoen.
Samen zijn dat ongeveer 7,2 miljoen mensen.
Daar zitten lang niet alleen mensen tussen die op zoek zijn naar een nieuwe job. Ook zaakvoerders, salesverantwoordelijken, marketeers, consultants en andere professionals
gebruiken LinkedIn.
Niet iedereen plaatst iedere week iets. Veel mensen lezen gewoon mee, volgen wat er binnen hun sector gebeurt of zoeken iemand op wanneer ze een naam tegenkomen.
Net dat laatste is interessant wanneer je zelf aan prospectie doet. Een mail kan het eerste contactmoment zijn, maar je LinkedIn-profiel volgt soms al enkele seconden later. Iemand wil gewoon even zien wie hem contacteert, voor welk bedrijf je werkt en of dat overeenkomt met het verhaal in je bericht.
Meer dan een plek om een baan te vinden
LinkedIn wordt nog vaak geassocieerd met solliciteren en recruitment. Vrij logisch, want daar wordt het platform nog altijd veel voor gebruikt. Maar ondertussen gebeurt er veel meer.
Je ziet een naam een paar keer voorbijkomen onder berichten uit je netwerk. Op een bepaald moment klik je toch eens door, je bekijkt wat die persoon doet en voor welk bedrijf hij werkt. Misschien blijft het daarbij, misschien kom je diezelfde naam een paar weken later opnieuw tegen.
Bij prospectie kan hetzelfde gebeuren. Iemand leest vandaag je mail zonder te antwoorden, ziet je later op LinkedIn en krijgt een paar weken daarna opnieuw een bericht. Je bent dan nog altijd geen bekende, maar je naam komt ook niet meer volledig uit het niets.
Zo kan iemand je naam op verschillende momenten tegenkomen, nog voor jullie ooit met elkaar gesproken hebben.
Je eerste indruk ontstaat vaak al vóór het eerste gesprek
Stel dat je zelf een mail krijgt van een bedrijf waar je nog nooit van gehoord hebt. Het onderwerp spreekt je aan, maar voordat je antwoordt zoek je de afzender even op.
Je opent LinkedIn en kijkt even rond.
Waarschijnlijk ga je daar geen kwartier rondkijken. Je kijkt naar de profielfoto, leest de functietitel, ziet bij welk bedrijf iemand werkt en scant misschien nog even de beschrijving. In korte tijd wil je vooral begrijpen met wie je te maken hebt en waarom die persoon jou contacteert.
Net daar wordt een goed profiel relevant. Er kan veel tijd zitten in een prospectlijst, het zoeken naar de juiste contactpersoon en het schrijven van een persoonlijke mail. Als iemand daarna op een profiel terechtkomt waar nauwelijks uit blijkt wat de afzender of het bedrijf doet, klopt het totaalplaatje niet helemaal.
Je profiel hoeft daarom geen verkooppagina te worden, het moet vooral duidelijk zijn.
Je profiel als onderdeel van je outreach
Een goed LinkedIn-profiel gaat een slechte prospectiemail niet plots goed maken. Maar als je bericht interessant genoeg was om iemand je naam te laten opzoeken, dan wil je natuurlijk dat je profiel aansluit bij wat je net verteld hebt.
Dat begint bij vrij eenvoudige dingen. Een professionele profielfoto, een headline die verder gaat dan alleen een functietitel en een korte beschrijving waaruit duidelijk wordt wat je doet. Iemand die jou niet kent, moet vrij snel kunnen begrijpen waarom jij degene bent die hem contacteert.
Dat is trouwens niet alleen relevant voor de persoon die prospectie doet. Als meerdere collega’s prospects benaderen, worden ook hun persoonlijke profielen onderdeel van hoe iemand het bedrijf voor het eerst leert kennen.
Waar iemand na je mail terechtkomt, weet je vooraf niet. Misschien is dat je LinkedIn-profiel, misschien je website.
Je LinkedIn-profiel hoort voor mij dan ook gewoon bij de voorbereiding van je prospectie. Als je aandacht besteedt aan wie je benadert, wat je zegt en hoe je opvolgt, is het logisch om ook te kijken naar wat iemand ziet wanneer hij jouw naam opzoekt.
Je profiel gaat natuurlijk niet bepalen of iemand op je mail antwoordt. Maar als die persoon je opzoekt, wil je wel dat meteen duidelijk is wie je bent en wat je doet. De vraag is dus niet alleen of je op LinkedIn gezien wordt.
Het is vooral wat iemand ziet wanneer hij je opzoekt.
